Bu nasıl hesaplanıyor?
ücret = hedef gelir × (1 + gider %) ÷ (haftalık faturalanabilir saat × (52 − izin haftaları))
Yeni serbest çalışanlar fiyatlarını eski maaşlarını saatliğe çevirip biraz ekleyerek belirler. Bu işe yaramaz, çünkü çalışanlara yılda 2.080 saat ödenir, serbest çalışanlar ise çok daha az saat faturalandırır: idari işler, pazarlama, teklifler, fatura kesme ve projeler arasındaki boşluklardan sonra 40 saatlik bir haftada 25 faturalanabilir saat tembellik değil, sağlıklı bir gerçekliktir.
Bu hesaplayıcı hedef gelirini (işletme giderleri eklenmiş hâliyle) gerçek faturalanabilir saatlerine böler: haftalık faturalanabilir saat × çalışılan hafta. Haftada 25 faturalanabilir saat ve altı hafta izinle 70.000 dolarlık bir hedef, aynı geliri kazanan bir çalışanın saatlik ücretinin kabaca iki katını gerektirir — hem de serbest çalışan vergileri ve ödenmeyen yan haklar hesaba katılmadan.
Yan haklar demişken: çalışanların bordro vergisi payının bir kısmını, sağlık sigortasını, ücretli izni ve emeklilik katkısını işveren öder. Serbest çalışanlar bunların hepsini kendi ücretinden satın alır. Pek çok fiyatlandırma rehberi, serbest çalışan ücretinin eşdeğer çalışan saatlik ücretinin 1,5-2 katı olmasını önerir — bu araç senin kendi sayılarının hangi çarpanı verdiğini gösteriyor.
Sık sorulan sorular
Neden bir çalışanın saatlik ücretinden bu kadar yüksek?
Çünkü ücret; faturalanamayan çalışma saatlerini, ücretsiz izinleri, işletme masraflarını, serbest çalışan vergilerini ve kendi cebinden ödediğin yan hakları karşılamak zorunda. Çalışan karşılaştırması bunların hepsini işverenin maliyetleri içinde saklar.
Saatlik mi, proje başına mı ücret almalıyım?
Doğru tahmin yapabildiğin noktada proje başına ücret genelde daha iyi kazandırır — hızlı çalışmanın kazancı sende kalır. Ama projeleri fiyatlamak için yine de bu saatlik tabana ihtiyacın var: tahmini saat × ücret, her teklifin altındaki sağlama hesabıdır.
Peki vergiler?
Buradaki hedef gelir vergi öncesidir. ABD'de serbest çalışan vergisi (self-employment tax) gelir vergisinin üstüne ~%15,3 ekler (FICA'nın her iki yarısı); bu yüzden gelir hedefini bunu düşünerek belirle ya da giderlere ekle.
Piyasam bu ücreti ödemiyor. Şimdi ne olacak?
O zaman sayılar sana gerçek bir şey söylüyor: faturalanabilir verimliliği artır, gelir hedefini düşür, giderleri kıs ya da daha üst segmente geç. Düşük ücret istemek hesabı düzeltmez — yalnızca açığı birikimlerinin içine saklar.