Bu nasıl hesaplanıyor?
oran = hedef gelir × (1 + genel gider yüzdesi) ÷ (faturalandırılabilir saat/hafta × (52 − hafta izin))
Yeni serbest çalışanlar, eski maaşlarını saatlik ücrete çevirerek ve biraz ekleyerek fiyatlandırırlar. Başarısız oluyor çünkü çalışanlara yılda 2.080 saat ücret ödenirken, serbest çalışanlar çok daha az fatura kesiyor: Yönetici, pazarlama, teklifler, faturalandırma ve projeler arasındaki boşluklardan sonra, 40 saatlik bir haftada faturalandırılabilir 25 saat tembellik değil, sağlıklı bir gerçekliktir.
Bu hesaplayıcı, hedef gelirinizi (iş giderlerinden elde edilen brüt) gerçek faturalandırılabilir saatlerinize böler: haftalık faturalandırılabilir saat × çalışma haftası. Faturalandırılabilir 25 saat ve altı haftalık izin ile 70.000 dolarlık bir hedef, bir çalışanın aynı gelir için kazanacağı saat ücretinin kabaca iki katına ihtiyaç duyuyor; hatta serbest meslek vergileri ve ödenmemiş sosyal yardımlar bile hesaba katılmadan.
Bahsi gelmişken: çalışanlara işveren tarafından ödenen bordro vergisi payları, sağlık sigortası, ücretli izin ve emeklilik eşleştirmesi veriliyor. Serbest çalışanlar bunların hepsini kendi fiyatlarından satın alırlar. Pek çok fiyatlandırma kılavuzu, serbest çalışma oranınızın saatlik eşdeğer çalışanın 1,5-2 katı olması gerektiğini öne sürüyor; bu araç, kendi rakamlarınızın ürettiği çarpanı gösterir.
Sık sorulan sorular
Neden bir çalışanın saatlik ücretinden bu kadar yüksek?
Çünkü oran, faturalandırılamayan çalışma süresini, ücretsiz izinleri, işletme maliyetlerini, serbest meslek vergilerini ve kendi kendine finanse edilen sosyal yardımları kapsamalıdır. Çalışan karşılaştırması tüm bunları işverenin maliyetlerinin içinde gizler.
Saatlik mi yoksa proje başına mı ücret almalıyım?
Doğru bir tahminde bulunabildiğinizde proje başına genellikle daha iyi kazanç elde edersiniz; hızlı çalışmanın getirilerini korursunuz. Ancak yine de bu saatlik taban fiyat projelerine ihtiyacınız var: tahmini saat × oran, her fiyat teklifinin altındaki sağlık kontrolüdür.
Peki ya vergiler?
Burada hedef gelir vergi öncesidir. ABD'de serbest meslek vergisi, gelir vergisinin üstüne ~%15,3 (FICA'nın her iki yarısı) ekler, bu nedenle gelir hedefinizi bunu göz önünde bulundurarak belirleyin veya genel giderlere ekleyin.
Benim piyasam bu oranı ödemez. Şimdi ne olacak?
O zaman rakamlar size gerçek bir şey söylüyor: faturalandırılabilir verimliliği artırın, gelir hedefini düşürün, genel giderleri azaltın veya üst pazara geçin. Az ücretlendirme matematiği düzeltmez; yalnızca tasarruflarınızdaki açığı gizler.