So wird das berechnet
Satz = Zieleinkommen × (1 + Gemeinkosten %) ÷ (abrechnungsfähige Stunden/Woche × (52 – freie Wochen))
Neue Freelancer berechnen ihren Preis, indem sie ihr altes Gehalt in einen Stundensatz umwandeln und einen kleinen Aufschlag hinzufügen. Es scheitert, weil Angestellte 2.080 Stunden im Jahr bezahlt bekommen, während Freiberufler viel weniger in Rechnung stellen: Nach Verwaltung, Marketing, Angeboten, Rechnungsstellung und den Lücken zwischen Projekten sind 25 abrechnungsfähige Stunden in einer 40-Stunden-Woche eine gesunde Realität und keine Faulheit.
Dieser Rechner dividiert Ihr Zieleinkommen (hochgerechnet um Geschäftsgemeinkosten) durch Ihre tatsächlich abrechnungsfähigen Stunden: abrechnungsfähige Stunden pro Woche × Arbeitswochen. Bei 25 abrechnungsfähigen Stunden und sechs Wochen Urlaub benötigt ein Ziel von 70.000 US-Dollar ungefähr das Doppelte des Stundensatzes, den ein Arbeitnehmer für das gleiche Einkommen verdienen würde – ohne Berücksichtigung der Steuern auf selbständige Erwerbstätigkeit und unbezahlter Sozialleistungen.
Apropos: Arbeitnehmer erhalten vom Arbeitgeber gezahlte Lohnsteueranteile, Krankenversicherung, bezahlten Urlaub und Rentenausgleich. Freiberufler kaufen das alles von ihrem Tarif. Viele Preisleitfäden schlagen vor, dass Ihr Freiberufler-Stundensatz das 1,5- bis 2-fache des entsprechenden Mitarbeiterstundensatzes betragen sollte – dieses Tool zeigt den Multiplikator, den Ihre eigenen Zahlen ergeben.
Häufig gestellte Fragen
Warum so viel höher als der Stundensatz eines Mitarbeiters?
Denn der Satz muss nicht abrechenbare Arbeitszeit, unbezahlten Urlaub, Geschäftskosten, Steuern auf selbständige Erwerbstätigkeit und selbst finanzierte Leistungen abdecken. Der Arbeitnehmervergleich verbirgt all das in den Kosten des Arbeitgebers.
Soll ich stündlich oder pro Projekt abrechnen?
Wenn Sie eine genaue Schätzung vornehmen können, zahlt sich das Projekt pro Projekt in der Regel besser aus – Sie behalten die Vorteile einer schnellen Arbeit. Sie benötigen jedoch immer noch diesen stündlichen Mindestpreis für die Preisgestaltung von Projekten: Geschätzte Stunden × Tarif ist die Plausibilitätsprüfung unter jedem Angebot.
Was ist mit Steuern?
Das Zieleinkommen liegt hier vor Steuern. In den USA erhöht sich die Steuer auf selbständige Erwerbstätigkeit um ca. 15,3 % (beide Hälften des FICA) zusätzlich zur Einkommenssteuer. Berücksichtigen Sie dies bei der Festlegung Ihres Einkommensziels oder addieren Sie es zu den Gemeinkosten.
Mein Markt wird diesen Satz nicht zahlen. Was nun?
Dann sagen Ihnen die Zahlen etwas Reales: Erhöhen Sie die abrechenbare Effizienz, senken Sie das Einkommensziel, senken Sie die Gemeinkosten oder steigen Sie in ein höheres Marktsegment auf. Eine Unterberechnung hilft nicht, die Rechnung zu korrigieren – sie verbirgt nur den Fehlbetrag Ihrer Ersparnisse.