Cómo se calcula esto
tasa = ingreso objetivo × (1 + % de gastos generales ÷ (horas facturables/semana × (52 − semanas libres))
Los nuevos autónomos fijan sus precios convirtiendo su antiguo salario a una tarifa por hora y añadiendo un poco. Fracasa porque a los empleados se les paga por 2.080 horas al año, mientras que los autónomos facturan mucho menos: después de la administración, el marketing, las propuestas, la facturación y los intervalos entre proyectos, 25 horas facturables en una semana de 40 horas es una realidad saludable, no pereza.
Esta calculadora divide su ingreso objetivo (sumado a los gastos generales del negocio) por sus horas facturables reales: horas facturables por semana × semanas laborales. Con 25 horas facturables y seis semanas libres, un objetivo de $70,000 necesita aproximadamente el doble de la tarifa por hora que ganaría un empleado por el mismo ingreso, incluso antes de contabilizar los impuestos sobre el trabajo por cuenta propia y los beneficios no pagados.
Hablando de eso: los empleados reciben parte del impuesto sobre la nómina pagado por el empleador, seguro médico, licencia remunerada y compensación por jubilación. Los autónomos compran todo eso con su tarifa. Muchas guías de precios sugieren que su tarifa de autónomo debe ser entre 1,5 y 2 veces el equivalente de un empleado por hora; esta herramienta muestra el multiplicador que producen sus propios números.
Preguntas frecuentes
¿Por qué un salario mucho más alto que el salario por hora de un empleado?
Porque la tarifa debe cubrir el tiempo de trabajo no facturable, el tiempo libre no remunerado, los costos comerciales, los impuestos sobre el trabajo por cuenta propia y los beneficios autofinanciados. La comparación de empleados oculta todo eso dentro de los costos del empleador.
¿Debo cobrar por hora o por proyecto?
Por lo general, el pago por proyecto es mejor una vez que se puede realizar una estimación precisa: se conservan las ganancias de trabajar rápido. Pero aún necesita este piso por hora para fijar el precio de los proyectos: las horas estimadas × la tarifa son la verificación de cordura en cada cotización.
¿Qué pasa con los impuestos?
El ingreso objetivo aquí es antes de impuestos. En EE. UU., el impuesto al trabajo por cuenta propia agrega aproximadamente un 15,3 % (ambas mitades del FICA) además del impuesto sobre la renta, así que establezca su objetivo de ingresos con eso en mente o agréguelo a los gastos generales.
Mi mercado no pagará esta tarifa. ¿Y ahora qué?
Entonces los números le dicen algo real: aumentar la eficiencia facturable, reducir el objetivo de ingresos, reducir los gastos generales o ascender de categoría. Cobrar de menos no soluciona los cálculos: simplemente oculta el déficit de sus ahorros.