Cómo se calcula esto
tarifa = ingreso objetivo × (1 + gastos %) ÷ (horas facturables/semana × (52 − semanas libres))
Quien empieza como autónomo suele poner precio convirtiendo su antiguo sueldo en tarifa por hora y sumando un poco. Falla porque a un asalariado le pagan 2.080 horas al año, mientras que un autónomo factura muchas menos: tras la administración, el marketing, las propuestas, la facturación y los huecos entre proyectos, 25 horas facturables en una semana de 40 son una realidad sana, no pereza.
Esta calculadora divide tu ingreso objetivo (incrementado por los gastos del negocio) entre tus horas facturables reales: horas facturables por semana × semanas trabajadas. Con 25 horas facturables y seis semanas libres, un objetivo de 70.000 $ necesita aproximadamente el doble de la tarifa por hora que ganaría un asalariado con los mismos ingresos, y eso antes de contar los impuestos de autónomo y las prestaciones que nadie te paga.
Hablando de eso: los asalariados reciben la parte de las cotizaciones que paga la empresa, seguro médico, vacaciones pagadas y aportaciones a la jubilación. Los autónomos lo compran todo con su tarifa. Muchas guías de precios sugieren que tu tarifa como autónomo sea 1,5-2 veces la tarifa por hora equivalente de un asalariado; esta herramienta muestra el multiplicador que sale de tus propios números.
Preguntas frecuentes
¿Por qué tanto más que la tarifa por hora de un asalariado?
Porque la tarifa tiene que cubrir el tiempo de trabajo no facturable, los días libres no pagados, los costes del negocio, los impuestos de autónomo y las prestaciones que te pagas tú. La comparación con un asalariado esconde todo eso dentro de los costes de la empresa.
¿Debo cobrar por hora o por proyecto?
Por proyecto suele rendir más cuando ya sabes estimar bien: te quedas con lo que ganas por trabajar rápido. Pero sigues necesitando este mínimo por hora para presupuestar: horas estimadas × tarifa es la comprobación que hay debajo de cada presupuesto.
¿Y los impuestos?
El ingreso objetivo aquí es antes de impuestos. En EE. UU., el impuesto de autónomos (self-employment tax) suma ~15,3 % (las dos mitades de FICA) además del impuesto sobre la renta, así que fija tu objetivo teniéndolo en cuenta o inclúyelo en los gastos.
Mi mercado no paga esta tarifa. ¿Y ahora qué?
Entonces los números te están diciendo algo real: mejora tu eficiencia facturable, baja el ingreso objetivo, recorta gastos o sube de segmento. Cobrar de menos no arregla las cuentas; solo esconde el déficit en tus ahorros.